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京 广 保 险 代 理 有 限 公 司 F B F B 3 1 6 2 0 1 2 0 1 1 8 T 0 0 : 4 2 : 0 0 Z 2 0 1 2 0 1 1 8 T 0 1 : 2 4 : 0 0 Z 1 2 8 5 1 6 2 9 M S L 1 3 3 1 9 1 1 1 1 . 5 6 0 6 f a l s e f a l s e f a l s e M i c r o s o f t I n t e r n e t E x p l o r e r 4 我 们 的 优 势 保 险 代 理 公 司 是 保 险 市 场 成 熟 以 后 的 产 物 ， 是 保 险 市 场 的 深 化 。 任 何 保 险 公 司 主 要 力 量 应 该 是 放 在 投 资 和 产 品 精 算 上 ， 市 场 推 销 并 不 是 他 们 的 重 点 ， 更 多 的 是 由 保 险 中 介 机 构 来 承 担 。 我 国 保 险 市 场 巨 大 ， 发 展 迅 速 ， 这 就 给 保 险 代 理 公 司 的 诞 生 和 发 展 提 供 了 良 好 的 条 件 。 专 业 的 保 险 代 理 公 司 不 是 专 门 推 销 一 家 保 险 公 司 的 产 品 ， 而 是 站 在 客 户 的 角 度 ， 从 客 户 的 利 益 出 发 ， 透 由 专 业 的 知 识 ， 为 客 户 选 择 最 能 够 满 足 客 户 的 需 求 的 ， 同 时 有 最 佳 性 价 比 的 产 品 组 合 。 这 是 任 何 一 家 保 险 公 司 不 可 能 做 到 的 ， 保 险 公 司 只 能 从 自 己 的 利 益 出 发 ， 向 客 户 推 销 自 己 本 公 司 的 产 品 。 同 时 ， 后 续 的 服 务 中 ， 我 们 又 能 够 站 在 第 三 方 的 角 度 ， 一 方 面 替 客 户 提 供 附 加 服 务 ， 另 一 方 面 ， 也 能 代 表 客 户 和 保 险 公 司 接 洽 ， 替 客 户 争 取 最 大 的 利 益 。 一 般 来 讲 ， 保 险 公 司 的 业 务 人 员 代 表 的 是 保 险 公 司 ， 在 客 户 与 公 司 之 间 ， 首 先 考 虑 的 是 公 司 的 利 益 ， 是 向 保 险 公 司 倾 斜 的 。 而 保 险 代 理 公 司 做 为 独 立 的 中 介 机 构 ， 代 表 的 是 客 户 的 利 益 ， 起 着 监 督 、 督 促 保 险 公 司 的 作 用 。 另 外 ， 保 险 专 业 代 理 机 构 ， 做 为 保 监 会 正 式 批 准 的 法 人 机 构 ， 拥 有 更 高 的 资 质 ， 和 保 险 公 司 一 起 ， 构 成 良 好 的 服 务 结 构 和 层 次 ， 有 利 于 最 大 限 度 地 维 护 客 户 、 保 险 公 司 及 业 务 人 员 等 多 方 面 的 合 法 权 益 。 同 时 作 为 一 级 服 务 机 构 ， 也 会 以 更 多 的 服 务 项 目 ， 更 先 进 的 服 务 理 念 为 广 大 客 户 提 供 更 优 质 的 售 后 服 务 。 京 I C P 备 1 0 2 1 0 1 7 1 号 1

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